Как научиться торговаться, чтобы не испытывать чувство неловкости

Многие считают, что просить скидку, это все равно, что расписаться в своем безденежье. Но это не так, потому что на рынке вы находитесь наравне с продавцом: ему нужны ваши деньги, а в ваших интересах отдать ему их, как можно меньше. А значит торг, это не унизительная просьба, а поиск компромисса. В некоторых культурах вообще не уважают покупателя, который не торгуется. Попробуйте следовать этим правилам и поймете, что все намного проще, чем вы думали.

1. Правильное время

На рынок за продуктами лучше идти с утра, когда у продавцов еще хорошее настроение и они настраиваются на удачную торговлю. Можно даже сказать: «Я сегодня у вас первый покупать, так что принесу удачу на весь день!» А вот на выездные рынки и ярмарки лучше ходить в конце дня. Обычно продавцам не хочется тащить обратно товар в свой город и они рады от него избавиться.

2. Оцените ситуацию

Во-первых, если торгует наемный продавец, то скидку больше 10% он не сможет дать при всем своем желании, а вот с собственником можно вступить в торг и побороться за свои деньги. И оденьтесь поскромнее - никто вам не даст скидку, если вы обвешаны драгоценностями и в руках у вас дорогой телефон. Скорее всего цену даже поднимут.

3. Попросите напрямую

Расскажите продавцу историю, о том как вам нужна эта покупка, но вы потратили почти все деньги. Главное держите нужную сумму в руках: для торгового работника интереснее получить меньше денег здесь и сейчас, чем полную стоимость в неопределенном будущем. Только не переборщите с жалостью.

4. Покажите продавцу его выгоду

Убедите продавца, что делая вам скидку, он поможет и себе. Скажите, что вы возьмите больше товара по сниженной цене или посоветуете его своим знакомым. Дайте ему понять, что вы тоже думаете о его выгоде, сохраняя при этом его право на отказ. В случае отказа не расстраивайтесь и не принимайте на свой счет. Относитесь к торгу, как к игре: сегодня проиграли, завтра - выиграете.